_热点话题_资讯_全影网,现在还是一个赚钱行业

日期:2020-04-10编辑作者:凤凰平台登录-摄影

一旦上了路,就开始了套路:要拍一个好看点的景点需要额外收费;要选好看点的婚纱要加钱;多选几张图片也要收费……

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影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量,是撑不下去的。

仪式感,是当代年轻人对平淡生活的最后挣扎。

作者:王小哼 来源:财经早餐(Femorning)

“如何说服老婆不拍婚纱照?”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士,毕竟一套婚纱照低则几千,贵则上万,省下这笔钱干啥不好。

过生日要吃蛋糕,结婚要拍婚纱照,是再自然不过的事情。

仪式感就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。

而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照?”,在这个问题上,女士是胜出的,所以,婚纱摄影行业才会屹立不倒。

那个,如今的婚纱照已经不再只是被挂在婚房里的装饰品,社交平台的普遍使用,让每个人都成为了内容输出的主体:去旅行要发朋友圈、吃到了好吃的也要发朋友圈,更何况是婚纱照。

——《小王子》

不过站在一个生意的角度,经过十多年的洗牌淘沙,婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗?这门生意好不好做?怎么做?

对于大部分人来说,婚纱照一辈子只有一次,当然想拍到“极致”。

仪式感,是当代年轻人对平淡生活的最后挣扎。

今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。

昂贵而“危险”的婚纱旅拍

过生日要吃蛋糕,结婚要拍婚纱照,是再自然不过的事情。

口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/整理丨徐慧婷

如今,随着生活水平的提高,选择自由行的人愈来愈多,催生了境外游市场的火爆。

那个,如今的婚纱照已经不再只是被挂在婚房里的装饰品,社交平台的普遍使用,让每个人都成为了内容输出的主体:去旅行要发朋友圈、吃到了好吃的也要发朋友圈,更何况是婚纱照。

我在婚纱摄影行业待了六年多,以前是给一家大的影楼做摄影师,这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室,对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。

而婚纱照+蜜月的婚纱旅拍,也正中了许多新人的下怀。将蜜月和婚纱照结合,不仅纪念了结婚,也留下了蜜月的记忆,一举两得。

对于大部分人来说,婚纱照一辈子只有一次,当然想拍到“极致”。

实际上,婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的,很快就从奢侈品变成了结婚的必备品,早些年还能说这是个暴利行业,但这两三年来随着竞争加剧,市场出现饱和,低价竞争越来越普遍,婚纱摄影的生意也越来越不好做了。

从当下的主力结婚人群来看,90后、95后占比已突破一半,相比起老一辈,他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚完成“一生一次”的重要照片。

昂贵而“危险”的婚纱旅拍

而且,这些年消费者的需求一直在变化,婚纱摄影行业的新形态也越来越多,比如旅拍、摄影工作室这类,顺应这些形势,我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。

这也是为什么,根据美团点评发布的《2018美团点评结婚行业蓝皮书》,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

如今,随着生活水平的提高,选择自由行的人愈来愈多,催生了境外游市场的火爆。

婚纱摄影刚兴起的那些年,影楼确实是大把大把地挣钱,二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润,大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。

于是,在结婚率越来越低的今天,婚纱旅拍却在迅猛增长,有数据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。

而婚纱照+蜜月的婚纱旅拍,也正中了许多新人的下怀。将蜜月和婚纱照结合,不仅纪念了结婚,也留下了蜜月的记忆,一举两得。

早期的影楼挣钱比较容易,这其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费。

婚纱摄影公司想的当然比大家都清楚。高客单价的旅拍不仅能迎合消费者的需求,还能比其他的婚纱照赚的更多。

从当下的主力结婚人群来看,90后、95后占比已突破一半,相比起老一辈,他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚完成“一生一次”的重要照片。

那时婚纱照拍摄是按套餐来,套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格,但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。

火速增长的市场需求,让婚纱旅拍的商家们接单接到手软。此外,由于旅拍全是外景,相较传统的影楼减去了室内影棚固定成本,让商家额外赚了一份旅费。

这也是为什么,根据美团点评发布的《2018美团点评结婚行业蓝皮书》,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

影楼的服装套系有各种等级,顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面,就需要为服装花钱,或者加钱升级套餐,少则几百,多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一,指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。

有业内人士透露,传统拍摄的毛利在8%,而旅拍行业的毛利却能达到30%。

于是,在结婚率越来越低的今天,婚纱旅拍却在迅猛增长,有数据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。

拍摄期间,新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的,有些影楼不许自带,那么就只有高价买影楼的产品了。

这还不算,高毛利的背后是婚纱摄影本身高客单价的属性。

婚纱摄影公司想的当然比大家都清楚。高客单价的旅拍不仅能迎合消费者的需求,还能比其他的婚纱照赚的更多。

外景拍摄更是薅羊毛的好手段,外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。

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火速增长的市场需求,让婚纱旅拍的商家们接单接到手软。此外,由于旅拍全是外景,相较传统的影楼减去了室内影棚固定成本,让商家额外赚了一份旅费。

这还没完,拍摄完成之后的选片阶段又是个坑,这里会有二次销售,原始底片不会让顾客带走,只能选定套餐里包含的数量,如果要多的底片、加厚相册、精修照片……通通都要花钱再买。

数据显示,近年来每对新人婚礼的平均开销是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中,42.55%消费5000-8000元,28.41%消费8000元以上。合计70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费在5000元以上。

有业内人士透露,传统拍摄的毛利在8%,而旅拍行业的毛利却能达到30%。

一般情况下,新人会拍几百张照片,最后90%的人会加购底片,加相册,而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。

不过,钱么,都不是最重要的。就像每年长假朋友圈Battle旅行目的地一样,大家也在婚纱照上暗自较劲——只要朋友圈晒出的照片比朋友、闺蜜们的好,这钱就花的值。

这还不算,高毛利的背后是婚纱摄影本身高客单价的属性。

现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千,上万元也是很常见的,大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已,而且后期多选底片、修片、入册又会花钱,所以认为影楼赚了很多。

市场需求的旺盛,也让整个行业开始庞大了起来。

数据显示,近年来每对新人婚礼的平均开销是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中,42.55%消费5000-8000元,28.41%消费8000元以上。合计70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费在5000元以上。

客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。

目前国内旅拍行业提供服务的主体,包括个人摄影工作室和在线旅游平台。其中自带大数据和流量的在线旅游平台优势更加明显。

不过,钱么,都不是最重要的。就像每年长假朋友圈Battle旅行目的地一样,大家也在婚纱照上暗自较劲——只要朋友圈晒出的照片比朋友、闺蜜们的好,这钱就花的值。

不论是大小影楼还是独立工作室,前期投入都比较大,不算人工和房租,就光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半了。房租是支出大头,随便一个小工作室都要200平米起,更不用说哪些大的好几层楼的影楼,而且这几年房租上涨速度远远高于客单价的上涨速度。

以携程、飞猪、中青旅等旅游企业为代表,它们整合分散的摄影行业,建立标准化服务流程,并将线上流量转化为线下的大量客源。

市场需求的旺盛,也让整个行业开始庞大了起来。

房子租好了,装修设计也得费心思。除了这些,人工成本更是让影楼老板头疼,门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服,至少都要两套团队,十几人的团队每月工资就要好几万。

尽管有这些大的在线旅游平台进行资源整合,但“旅拍”服务中的各种问题还是在不断显现,甚至海外旅拍也被爆出过违反当地法律的情况。

目前国内旅拍行业提供服务的主体,包括个人摄影工作室和在线旅游平台。其中自带大数据和流量的在线旅游平台优势更加明显。

相机、电脑等硬件的折旧费,化妆品的消耗这两笔成本也不能忽视,相机、镜头本身就不便宜,长期使用的情况下,差不多5年就要更换,而化妆品每半月就要买一次。

号称“想去哪儿拍就去哪儿拍”的伯爵旅拍,3名工作人员因持旅游签证入境泰国清迈为新人拍摄婚纱照,被认定为非法打工,遭当地警方逮捕。

以携程、飞猪、中青旅等旅游企业为代表,它们整合分散的摄影行业,建立标准化服务流程,并将线上流量转化为线下的大量客源。

所以,如果没有足够的客流量,影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业,获取新客的成本也原来越高,有些影楼一对新人的获取成本能达到1000元。

这是因为,大部分国家都要求外来务工人员获得相应的工作许可,如果没有拿到相应许可就在其他国家“赚钱”,往往是违反法律的。

尽管有这些大的在线旅游平台进行资源整合,但“旅拍”服务中的各种问题还是在不断显现,甚至海外旅拍也被爆出过违反当地法律的情况。

影楼的同质化非常严重,同质化导致同一水平线的竞争对手太多,最后的结果就是价格战,进而导致利润被一再压低,低端影楼勉强糊口,中端是能有着自己的特色,无论是拍摄取景,或者后期或者是服务任何一方面的特色,还能活得比较舒服,高端影楼还可以继续吃肉。

要想解决这个问题其实很简单:遵循相关国家的法律规定,申请工作许可就可以了,但是这当然会不可避免地产生一些费用。为了节省成本,只有少数旅拍摄影工作室会这么做。

号称“想去哪儿拍就去哪儿拍”的伯爵旅拍,3名工作人员因持旅游签证入境泰国清迈为新人拍摄婚纱照,被认定为非法打工,遭当地警方逮捕。

正因为同质化严重,而年轻的80、90后偏向于个性化消费,所以婚纱拍摄行业兴起了旅拍风潮,实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地,而小型的摄影工作室通常就开在旅游景区,都是本着自然、个性的理念,更贴合消费者需求。

花钱买糟心?

这是因为,大部分国家都要求外来务工人员获得相应的工作许可,如果没有拿到相应许可就在其他国家“赚钱”,往往是违反法律的。

相比大影楼,小型摄影工作室在这一领域更具优势。

除了法律风险,旅拍对消费者来说,像极了一场冒险。

要想解决这个问题其实很简单:遵循相关国家的法律规定,申请工作许可就可以了,但是这当然会不可避免地产生一些费用。为了节省成本,只有少数旅拍摄影工作室会这么做。

现在影楼的竞争已经不仅仅是拍摄实力,场景选择和后期技术的竞争了,而更多的是一种资源整合与优化的竞争,是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争,谁能更好的衔接好各个流程,降低各个流程之间的成本,形成自己的生存链,谁就能更好的生存下去。来源:变革家网

就拿老王身边的例子来说,只要是以旅拍的形式拍的婚纱照,就没有不吐槽的:说好的三天旅行+拍摄,最后几乎只有拍摄,没有旅行,只是把室内影棚流程搬到室外,赶场流水线拍照。

花钱买糟心?

此外,一旦上了路,就开始了套路:要拍一个好看点的景点需要额外收费;要选好看点的婚纱要加钱;加打光板收费;多选几张图片也要收费……

除了法律风险,旅拍对消费者来说,像极了一场冒险。

即便如此,只有到照片真正发给你的时候,你才知道到底拍成了什么样子。而一旦消费者对照片效果不满意,讨回公道也很难。

就拿老王身边的例子来说,只要是以旅拍的形式拍的婚纱照,就没有不吐槽的:

有媒体报道,拍摄了旅拍婚纱的左女士说,拍出来的照片完全不满意,不仅没有对焦,照片模糊不清,还有一张图甚至还在说话,嘴都是歪的,就被拍了下来,有的照片甚至眼睛都没有睁开。

说好的三天旅行+拍摄,最后几乎只有拍摄,没有旅行,只是把室内影棚流程搬到室外,赶场流水线拍照。

对于不满意重拍的承诺,对方解释称,需要在看到照片的当场提出质疑才有效。

此外,一旦上了路,就开始了套路:要拍一个好看点的景点需要额外收费;要选好看点的婚纱要加钱;加打光板收费;多选几张图片也要收费……

更有网友吐槽,婚纱旅拍店甚至连评价都是“被好评”。没有拍就让好评,结果后期太差,两万块打水漂。

即便如此,只有到照片真正发给你的时候,你才知道到底拍成了什么样子。而一旦消费者对照片效果不满意,讨回公道也很难。

原本想要在蜜月中留下纪念的旅拍,却变成了一桩糟心事。

有媒体报道,拍摄了旅拍婚纱的左女士说,拍出来的照片完全不满意,不仅没有对焦,照片模糊不清,还有一张图甚至还在说话,嘴都是歪的,就被拍了下来,有的照片甚至眼睛都没有睁开。

这也是为何婚纱照旅拍受足了吐槽。

对于不满意重拍的承诺,对方解释称,需要在看到照片的当场提出质疑才有效。

于是,有专家建议,消费者在选择旅拍服务时,需要多多注意。

更有网友吐槽,婚纱旅拍店甚至连评价都是“被好评”。没有拍就让好评,结果后期太差,两万块打水漂。

首先要货比三家,通过其他消费者的成片来判断服务品质;

原本想要在蜜月中留下纪念的旅拍,却变成了一桩糟心事。

二是要看服务商的资质,比如在海外拍摄时是否有当地合法经营的资质;

这也是为何婚纱照旅拍受足了吐槽。

三是要提前多沟通需求,具体实施的内容要在合同里罗列清楚,方便维权。同时消费者也要明确,旅拍大多是模式化的,因此提出的要求也要适度合理。

于是,有专家建议,消费者在选择旅拍服务时,需要多多注意。

总而言之,婚纱旅拍就像是一场未知的旅行,虽然可以满足对生活的仪式感,但在出发前,仍需要做好十足的准备。

首先要货比三家,通过其他消费者的成片来判断服务品质;

二是要看服务商的资质,比如在海外拍摄时是否有当地合法经营的资质;

三是要提前多沟通需求,具体实施的内容要在合同里罗列清楚,方便维权。同时消费者也要明确,旅拍大多是模式化的,因此提出的要求也要适度合理。

总而言之,婚纱旅拍就像是一场未知的旅行,虽然可以满足对生活的仪式感,但在出发前,仍需要做好十足的准备。

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